سه نکته مهم که یک فروشنده موفق انجام می دهد

سه نکته که هر فروشنده موفق انجام می دهد

چند روز پیش برای خرید یک صفحه کلید جدید به بازار رفتم، می خواستم صفحه کلیدی بخرم که موقع تایپ کردن و برنامه نویسی به مچ دستم آسیب نزنه و طول عمر مناسبی داشته باشه، حتی توی فکر این بودم که امکان وایرلس هم داشته باشه و دیگه نیاز نباشه این همه سیم پشت کامپیوترم آویزون باشه.

 

وارد چند مغازه شدم و متاسفانه به علت برخورد اشتباه فروشندگان، از هیچ کدام خرید نکردم و دست آخر توی اینترنت کمی جستجو و تحقیق کردم و از یک فروشگاه معتبر اینترنتی خرید خودم رو انجام دادم، به همین دلیل تصمیم گرفتم این مقاله رو برای کسانی که فروشنده هستند و یا قصد فروشندگی در یک مغازه رو دارند بنویسم.

 

فروشنده موفق باید مثل یک پزشک رفتار کند، هیچ پزشکی قبل از معاینه و تشخیص برای بیمار خود دارو تجویز نخواهد کرد، اما متاسفانه بیشتر فروشندگان قبل از این دو مرحله به مشتری کالاهای مختلفی را پیشنهاد می دهند که باعث سردرگمی آنها می شود، حالا با هم این سه مرحله را مرور می کنیم.

 

1. معاینه، یک پزشک در مرحله اول شروع به معاینه می کند تا بتواند به مرحله تشخیص برسد، پس یک فروشنده ابتدا باید شروع به معاینه مشتری کند، مثلا توی همین مثال خرید صفحه کلید، فروشنده باید با چند سوال ساده نیاز مشتری را تشخیص دهد، بپرسد آیا شما صفحه کلید وایرلس می خواهید یا با سیم ؟ ظرافت براتون مهمه یا خیر ؟ صفحه کلید برای بازی میخواهید یا برای کار تایپ و برنامه نویسی ؟ با چند سوال ساده شما مشتری خود را معاینه کرده اید.

 

2. تشخیص، بعد از معاینه مشتری و طرح سوالات، شما به مرحله تشخیص وارد خواهید شد، یعنی با به دست آورن اطلاعات کافی متوجه می شوید که نیاز اصلی مشتری چیست، در این مرحله یک بار برداشت خود را با مشتری در میان می گذارید که آیا برداشت شما با احساس و نیاز مشتری همخوانی دارد ؟ زمانی که مشتری پاسخ مثبت داد می توانید به مرحله سوم وارد شوید.

 

3. تجویز، حالا مانند یک پزشک به قسمت تجویز دارو می رسید، جایی که می توانید بر اساس نیاز دقیق مشتری، پیشنهاد مناسب به او بدهید، به جای اینکه تمام کالاهای خود را به مشتری نشان دهید و او را گیج کنید، به راحتی خواهید توانست تنها دو نمونه از کالا را به مشتری نشان دهید، یقین داشته باشید در این مرحله به راحتی فروش اتفاق خواهد افتاد، چون شما نیاز و مشکل اصلی وی را درک کرده اید.

 

از امروز به بعد خود را مانند یک پزشک در نظر بگیرید، وظیفه شما این است که بیمار خود را معاینه کنید، سپس تشخیص دهید و در آخر تجویز کنید، همچنین سعی کنید از بیمار خود به بهترین شکل ممکن مراقبت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دانلود دوره 6 جلسه ای آموزش ایمیل مارکتینگ
6 درس کاملا رایگان
ما هم مانند شما از ایمیل های مزاحم متنفریم
دانلود رایگان ویژه نامه فکر آبی
با دانلود ویژه نامه تنها 5 ثانیه فاصله دارید !
شکارچی مشتریان وب سایت خودتان شوید
شش کلید طلایی افزایش فروش
فروشنده خاموش را بیدار کنید !
70 دقیقه ویدئو آموزشی به همراه صوت
دانلود رایگان رازهای کسب و کار اینترنتی
پرده از اسرار کسب درآمدهای میلیونی از اینترنت بردارید
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 2 ساعت آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
دو ساعت آموزش رایگان به صورت ویدئویی
فقط 5 ثانیه تا دانلود این کتاب فاصله دارید
این آموزش رایگان به ایمیل شما ارسال می شود
فقط 5 ثانیه تا دانلود این کتاب فاصله دارید
می خواهم زودتر از همه فیلم این وبینار را تهیه کنم
فقط 5 ثانیه تا دانلود این ویدئو فاصله دارید
فقط 5 ثانیه تا دانلود این کتاب فاصله دارید
فقط 5 ثانیه تا دانلود این کتاب فاصله دارید
فقط 5 ثانیه تا دانلود این ویدئو فاصله دارید
فقط 5 ثانیه تا دانلود این ویدئو فاصله دارید
چه چیزی رو دوست داری رایگان یاد بگیری ؟
اینجا کلی آموزش های رایگان ویدئویی براتون آماده کردم
آموزش هایی براتون در نظر گرفتم که بیش از 1.000.000 تومان ارزش دارند
کدوم آموزش برای من مناسبه و منو به هدفم میرسونه ؟
برای شروع کسب و کار اینترنتی پولساز کلید "کسب و کار اینترنتی"
برای افزایش فروش با کمترین تلاش کلید "بازاریابی اینترنتی"
آخرین مرحله برای بهترین انتخاب شما
اگر مدرس، متخصص، مشاور، سخنران، استاد دانشگاه هستید یا چیزی برای یاد دادن به دیگران دارید "مدرسان پولساز"
در غیر اینصورت "شروع میکنم" را انتخاب کنید.
زودتر از بقیه از فرصت پولسازی سال 97 باخبر شوید
دانلود رایگان رازهای تبدیل دانش به درآمدهای میلیونی
همین حالا رازهایی را دانلود می کنید که برای همیشه آینده مالی و جایگاه اجتماعی شما را دگرگون خواهد کرد.
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 1 ساعت آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
دانلود رایگان رازهای بازاریابی اینترنتی
کمتر از 30 ثانیه تا دانلود رایگان رازهای افزایش فروش وب سایت خودتان فاصله دارید!
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 5 درس آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
یک پیشنهاد کاملا رایگان و رد نشدنی
پنج راز بازاریابی اینترنتی که فروش سایت شما را سه برابر خواهد کرد در قالب پنج ویدئو قابل دانلود و رایگان
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 5 درس آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
یک پیشنهاد کاملا رایگان و رد نشدنی
همین حالا کسب و کار اینترنتی را در قالب 7 درس ویدئویی قابل دانلود به صورت کاملا رایگان یاد بگیرید.
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 2 ساعت آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
یک پیشنهاد کاملا رایگان و رد نشدنی
همین حالا در دوره رازهای تبدیل دانش به درآمدهای میلیونی در قالب 5 درس ویدئویی قابل دانلود شرکت کنید.
اگر در این دوره شرکت نکنید بیش از 1 ساعت آموزش شگفت انگیز را از دست خواهید داد.
50%
تخفیف فقط همین حالا
فقط همین حالا می توانید بسته 100 ایده کسب و کار اینترنتی پولساز را با 50% تخفیف تهیه کنید، این پیشنهاد هرگز تکرار نخواهد شد.
80%
تخفیف برای تهیه جلسه اول
من میخواهم هر گونه ریسکی را برای شما از بین ببرم و به شما اطمینان خاطر بدهم آموزش های این بسته فوق العاده هستند، بنابراین می توانید جلسه اول مدرسان پولساز آنلاین را با 80% تخفیف تهیه کنید و در صورت رضایت بسته جامع را سفارش دهید.
تخفیف
فقط 9600 تومان